感觉良好的卫胖子
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开头吐个槽： 日更一万多，都不算多了吗？当个好人吧！ 还有，大伙儿能不投月票了吗？牛皮有点吹大了... 不会真的新书月票第二吧？让我掉下来吧，苍山特么的好慌。 ————————（正文） 齐磊给马卫平包了一万块的红包，对此，刘缘和张丽倒是没什么眼馋的，她们挣的比这个多多了。 销售提成制度已经建立了起来，如果单轮一单的收益，她们比周桃还要多一点。 总之，年前这大半个月，两个人一人挣个三四万应该有了。 只不过，现在只是初步签了合同，要等网吧落地之后才能算业绩。 不过，齐磊昨天就给他们提前预支了过节费，也不少。 而且，这个过节费不算工资，也不算提成，单单只是奖励。 总之，齐磊这个没挂墙上的老板，还是很大方的。 倒是冯强有点吃味，他就是个管库房的，可是现在还没有库房呢，挣的有点少。 看着人家大几千上万的往兜里揣钱，而他只挣一个死工资，能不眼馋吗？ 冯强都有冲动，想和小桃jiejie说，让他也干销售算了。 却是没想到，散会的时候，齐磊也给他塞了个红包，同样是一万。 “冯哥，自己人别废话，过个好年，给家里长辈买点东西。” 冯强.... 冯强眼眶子都红了，突然觉得小桃姐不香了，石头才是真老板。 大气啊！ 而齐磊下面说的话，更让冯强安心不少。 “冯哥，年前确实冷落你了，可是年后就得辛苦你了。” “小桃姐都跟我说了，说你管库房是一把好手。年后咱们不管是装修物料，还是电脑设备，包括将来的耗材等等，都得麻烦你统筹调配。” “这个任务看似不显眼，可却是最重要的一环，马虎不得，到时就全靠你了！” 冯强一听，那还有啥说的。 冯强赌誓发愿，“你看着我怎么给你摆弄就得了，让你们在这方面cao一点心，我冯强就白干这么多年库管！” 齐磊点头，“我放心！” 库管这个活看似没什么，可是齐磊老爸就算是干了半辈子的仓库管理，里面的门道，齐磊也是清楚的很。 这个活，其实不好干。 第一，心得正。 心不正的人干库管，就等于进了监狱预备队。 不管是什么行当，出库入库，日常损耗，库管是最容易捞钱的活儿，随便漏一点就能养的肥肥的。 然后越来越贪，早晚出事儿。 第二，心要细，账要算得明白。还得会平衡关系。 总之，这活不好干，一个好的库管也不好找。 冯强能在周桃那儿干那么多年，还从来没出过什么问题，这本身已经证明了他的价值。 …… 晚上，齐磊请客，请全公司的人提前吃了顿饭。明天上午开完会，大家就可以直接奔火车站，各回各家了。 而齐国栋和马卫平没去，两人赶在天黑之前回了尚北。 到尚北已经是晚上八点多，齐国栋本来想顺手直接把老马送回家的。他家在下面的村子，不算远，来回也就一个多小时的事儿。 可是，老马觉得直接回家不太好，给李纲打了个电话，说他回来了。 李纲一听，想了想，让老马明天再回老家，今晚先到他家来一趟。 于是，齐国栋又把老马拉到劝业小区，然后直接开车就走了。 没让老马给李纲带话，更没上楼。 对此，李纲还挺不乐意，这小子，你倒是和我说说咋个情况啊？特么把我的人借走了半个多月，到现在才送回来，连句话都没有的？ 猜想：生意做的不顺当？不会连几家装修的网吧都没有吧？不然，他不应该一句话都没有。 把马卫平让进屋，坐下闲聊几句，才问起哈市那边的情况。 “齐国栋到底弄了个什么生意？” 马卫平赶紧道：“是个什么网络管理公司，就是帮别人开网吧的！” “哦。”李纲了然，那就难怪了，要不怎么找装修的呢？ 这个行当不算陌生了，这段时间，龙江夜航就有一家做这个的公司打广告。 在尚北，李纲好几个朋友要做网吧，私下吃饭的时候也议论过这个事儿，有人还给那家公司打过电话咨询。 据说挺靠谱的，技术领先，价格优惠，还有业主协会保障网吧业主的利益。 有几个还打算过了年亲自去哈市看看，然后就签合同。 还有的朋友讨论过，能不能在尚北也弄一家帮人开网吧的公司。 可惜大伙儿一分析，不太可能。 一来，人家那个技术实在太先进了，管理软件，还有什么服务器架构，据说是领先全世界，你别人哪来那个技术？ 二来，没有技术，你也达不到人家那个规模。没有规模，就拿不到设备和装修材料的定价权，自然也就没法和人家竞争。 对此，李纲还从一个商人的角度和大伙儿分析过，“这个公司....难搞了！别让它做起来，一旦上了规模，别说龙江省，全国也很难有同类公司与之竞争。” “说时髦点，这叫多米诺效应，它开的早，又有技术，有策略，只要抢下风口，后来的同行，要么技术比不了，要么有技术也很难在短时间内做到它那么大的规模。还是那句话，没有规模，就没有定价权，你的设备没他便宜，还是被它压着打！” “这个公司一出来，弄不好不光是网吧管理行业，整个网吧行业的发展方向都要跟着它而改变。” “这种牛逼的新兴公司，以前都是听南方沿海城市，今天冒出一个，明天又冒出一个。现在好了啊，咱龙江省也有了！” 对此，李纲是抱着骄傲的态度的。 他们这些商人，是东北最敏锐的一群人，对这方土地早就有些失望了。这种新兴产业，又有技术含量的公司，不但从前没有，将来也不可能有。 但是，一个公司好，不代表一个行业就好。 在李纲看来，至少现在，没有哪个干这一行的，可以和那个三石公司抗衡，甚至干一个就得死一个。 无语苦笑，心说，齐国栋还是太年轻啊！跟风做买卖是一种生财之道，可是也得分跟什么风，这种风跟了就是找死。 摇着头，端起茶杯，“那他谈成几家了啊？” 只闻马卫平老实做答，“年前成交的还算行吧，签合同的也就一百三十多家！年后可能多一点，都在等年后设备价格出来再看呢。” “哦。” 李纲四平八稳的喝着茶，然后噗哧一声，烫嘴了。 “多少！？”调儿都变了。 整个人也绷直了，“一百三十多家？” “对啊！”老马木讷的应着，“一百三十二家吧？下午还听他们算账来着。” 李纲：“.......”整个人都不好了。 憋了半天，眼珠子都快转出眼眶子了，“那什么...他那公司....叫啥玩意？” 老马立马报出一个全名儿：“三石网络管理有限公司！” 李纲：“......” cao！ 暗骂一声，你们老齐家就摁不住了呗？这家人祖坟肯定有说道！ 今年齐国君开窍了，连最不争气的齐国栋也冒出来了？ 这特么不是祖坟风水好？ 太邪性了！ 而老马见他不说话，还以为是李纲不信呢，信誓旦旦道：“那帮小年轻儿可是邪乎啊！老厉害了，光定金就收了小300万了。” 李纲回魂儿，“......” 然后，又懵了。 他这一年累死累活也就大几十万的收入，300万？还是特么的定金？ 弱弱地问了一句，“是订金啊？还是定金啊？” “定金！”老马瞪着眼，“人说了，你签了合同，他们这就得下采购单，万一反悔了，不光是设备要砸手里，采购数量也有变化，还要影响整体采购价格。所以就是定金，交了就不退！” 李纲：“......” 老马：“这还就年前呢，估计年后还得多！” 李纲：“......”年后还得多.... 放下茶杯，整个人都严肃了起来。 突然意识到，现在不是眼馋的时候啊！三石就是齐国栋开的，那....这装修的活咋办？还给不给我了？ 难怪啊... 难怪齐国栋一句话都没有，就走了。 这不是生意不好，不好意思开口。这是生意太好，不想开口啊！ 沉吟了半天，马卫平就在那儿坐着。 等回过神来，才想起马卫平，“老马啊，你先回家过年吧！” 说着话，从包里拿出一千块钱，“工资去单位领，这是我个人给你的奖金，这些天辛苦你了。” 老马是个实在人，说啥也不要，还说了实话。 “临回来之前，人家给了我一万的红包，已经不少了，咋能再要老板的钱？” “拿着！！”李纲怒了，心说，你是真不会来事儿呗？ 特么挤兑谁呢？人家给你红包，你还跟我说一遍，还是在给你钱的时候说。 知道老马不是成心的，“拿着吧！他们是他们，我是我，我是你老板！” 老马没办法了，只好收着。 可是，和那一万一比，不香了啊！ 送走老马，李纲又沉吟了起来。 这生意还麻烦了呢，齐国栋这是想卡价格？端起来了？ 想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出来。 “玟玟啊，你和齐国栋那个侄儿，就齐磊，关系不是不错吗？” 憨憨姐，“咋了？” 李纲，“最近没来往？” 憨憨姐，“那个没良心的，跑哈市去了，好像帮他三叔忙呢！好几天没打电话了，不太知道。” 李纲眼前一亮，“帮他三叔的忙？那正好啊！” “等过年，你把他领家里来玩呗，正好爸打听点事儿！” 李憨憨直皱眉，看着亲爹怎么不像好人呢？ 警惕起来，“你要干啥？不许欺负小石头！” 李纲：“……” 是我欺负他们吗？是他们说话不算数好吧？活多了，单子大了，在将你爹我的军呢！ 气不打一处来，怎么生了你这么个败家丫头呢！？ …… 另一边，也就是老马回尚北的同一时间，周桃和刘缘、张丽请楼上的律师所拟定的邀请函，也通过传真，发往哈市、京城，以及全国的电脑代理商。 甚至是津州港做电子产品进口的几家电脑配件贸易公司，也收到了一份来自龙江省的传真。 传真上写着： 2月26日，也就是半个月后，在哈市某会展中心，三石网络管理有限公司将进行一场电脑元件招标采购会。 一万多台电脑的组装配件采购，加上三石网吧联盟，99年全年的采购订单。 各个经销商一看，都被那一万多台给惊着了。 一万多台，这个数量可是不小啊！ 然而，多方了解之下才知道，这一万多台设备，还只是年前不到一个月三石公司的订单。 一万啊！那99年全年得有多少？ 很多中关村的电脑和配件经销商拿到传真，年都不过了，当即买票奔向龙江，力求尽早和三石公司的采购部门接触，拿到第一手信息。 而像是那些一级代理机构家大业大，则要淡定得多。 一万台设备的订单虽然够大，但也不至于让他们稳不住阵脚。 而且，策略和获得信息的方式也比小经销商高明得多。 各个大公司先和龙江、吉省的总代理联系，拿到了龙江及其周边省份的年度销量报表，以及区域电脑消费报告。 对99年度网吧增设，以及电脑消费潜力先做了一个评估，然后再通过评估报告，结合三石公司的技术优势、预期市场占比等等因素，得出一个最后的预估，99年，三石公司到底能够采购多少台设备和零配件。 结果，得出的结论是——十万台，这是全年的可能消费数量。 于是，一级代理也不淡定了，“销售部总经理带队吧，马上去龙江，去接触三石公司。” 这个数量，已经无法让一级代理商淡定。 此时，也就各个厂家还没得到消息，还能有定力。 …… 而就在代理商们动起来的同时，三石公司已经签订合同，还有意向很明确，但还没有签订合同的网吧业主，也都收到了三石公司的通知。 告知了招标会的时间、地点，到时欢迎业主协会代表莅临现场监督，并与三石公司采购部门共同商讨设备采购计划。 这无疑深得业主的心意，真正做到了公开透明，每一分钱都让你花的明明白白。 其实，这也是很多人选择三石的原因。 一个新兴行业，让人心甘情愿地掏钱，其实很困难。正是三石公司的透明化处理，才打消了很多人的顾虑，否则订单量也不会那么大。 很多还没签约的客户得到通知，就有了决定，过了年，马上就和三石公司签约。 但是，几家欢喜，几家愁啊！ 有人跃跃欲试，瞄准这次机会，也有人....都要疯了！ 比如，哈市最大的电脑商，畅想电脑、技嘉、广达等多家知名电脑、配件品牌的代理商——卫光明同志。 此时，卫光明正如热锅上的蚂蚁，他特么没收着邀请函啊！ “三石网络管理公司？你们特么的懂不懂哈市的电脑市场？没有我卫光明，你们还好意思开招标会？” 卫胖子很不爽，很气愤！！ 最近，南通大街要开网吧的客户明显比前一段时间少了很多，原因就是省台的那个广告。 什么三石网络，网吧加盟，还有什么集中设备采购… 要开网吧的那些人又不傻，都跑三石那边去咨询了，当然不来光顾南通大街这些商量好抬高价的代理商。 包括卫光明在极力巴结的那个耿长海，也跑到三石公司那边去了。 本来，卫胖子还没当回事儿，甚至觉得有点好笑，你别管三石，还是四石，最后还不得是找到我们这儿来？怎么定价，不也还是我们说了算？ 结果，不出所料，还没过年呢，招标采购的邀请函就来了。 这让卫胖子更想乐，还招标？让我们窝里斗啊？做你的春秋大梦去吧！ 卫胖子别的自信没有，就南通大街这几家经销商，都被他摆弄得明明白白的，心齐的很！ 哈市、龙江省，能吃下这一万多台电脑的，都听他的。 咋地？你还能玩出花来？最后还不是要看我的脸色？ 可是，特么的一条街都收到了邀请函，唯独没有他卫胖子，这就有点忍不了了啊！ 说句不好听的，山头儿都没拜明白，你还想闯威虎山？ 这个三石公司，我看他不是拎不清，他特么根本就是没脑子！ 此时，卫胖子把南通大街这些卖电脑的商家都聚拢到一块儿。 是的，卫胖子有点上头了。 “还看不出来吗？这是冲着咱们来的啊！想压价？还特么招标会？玩的倒是挺花花！” 大伙呵呵一乐，“我看他玩不转，哈市还得咱们说了算！” “对嘛！”卫胖子大乐，“所以，咱们得让这个三石公司长长见识！” 底下人，“那肯定啊，听卫哥的！” “那好！”卫胖子眼神一凝，“那就说好了，招标会那天，咱们谁也别去，晾着他，等他来求咱！” “好！！” “好！” “一言为定！” 众人仗义相帮，唯卫光明马首是瞻，卫胖子的领导能力可见一斑。 可惜，在这屋里，他是龙头老大，可出了这个门儿，那就真说不定了。 大伙儿刚出他的门，“你去不去？” “别问我啊？你去不去？” “我肯定去啊！不然，还不得让外地的电脑商把单子都给抢了？” “呵呵，我也去！” 卫光明是不知道，邀请函上写的明明白白，邀请龙江省，以及全国电脑代理商参加。 可惜，没人和卫胖子说这个事儿，卫胖子还以为就是哈市的代理商参会呢！ 还挺牛叉的呢！ …… 。