第88章 整合资源

    与其说，齐磊是在给徐文良、郭昌存、郑显成他们描绘蓝图，倒不如说是拿老秦当借口，把他在后世的所见所闻讲给这三个人听。

    尽管三人听到快递和超市的说法，一头雾水，不明所以。但是，都不是一般的普通百姓，思维和眼界都还是有的，只要齐磊把其中的关节讲清楚，也不是不能理解。

    此时，徐文良率先发问，“你哥说的是…像邮政那样的快递？”

    齐磊，“对！”

    徐文良眉头锁的更深，“这个不太现实吧？不说抢不抢得过邮政的生意，就是这投入…也必然是一个天文数字啊！”

    却是齐磊笑了，“徐叔，我哥说，恰恰相反，现在是最容易抢邮政生意的时候，也是投入最小的时候。”

    “哦？”

    这回连郭昌存和郑显成也愣了，“怎么讲？”

    齐磊，“第一，邮政的职能是覆盖率，不管是多偏远的地区，邮政都要求能够送达。但是，这样的后果就是慢！”

    这个年代的邮政，那简直就是令人发指，一封信慢一点的能走半个月，甚至更长时间。

    “而私人快递企业，前期不用考虑覆盖率，我们可以先京城和省内跑专线。等积累了经验和客户之后，再慢慢地向外扩张。”

    “只要做到比邮政快，那就能抢来客户。”

    好吧，也不算抢，国内的快递企业，说白了就是给邮政分担压力了。

    邮政属于职能型国企，不注重盈利，把高利润的领域让给小弟，自己则担负着赔本儿的边缘区域。

    胸怀贼大！

    “快！！只要够快，就能占得一部分市场。”

    三人点头，这确实是个竞争力。

    只闻齐磊继续道：“第二，之所以说，现在是投入最小的时机，因为就像之前说的那些东北优势一样，我们很多东西是现成的。”

    看着徐文良，“徐叔，你想想，快递行业必定是一个大量用工的行业。”

    “而这一点，不用多讲了吧？咱们有七成的下岗工人，一声召唤，都不用面向社会招聘，想用多少人就有多少人。”

    “而快递行业最大的开销，其实是车辆运输和各地的网点。”

    好吧，说到这儿，都不用齐磊说下去了，徐文良下意识的直起腰杆，恍然大悟。

    车辆？网点？

    这还真不缺了！

    就像之前说的，东北每一个单位都是五脏俱全，三产遍地。

    饭店、商店，其中也包括运输队。

    这可真不是开玩笑的，尚北市就有自己的运输公司。

    什么农机厂、纺织厂、齿轮厂、粮库、化肥厂等等等等，哪个单位都有自己的运输队。

    现在工厂停摆，自然运输队也全都趴窝了。

    网点……

    那就更多了，各厂的门市部。

    你要说下面乡镇最多的是什么，不是什么私营商店，而是门市部。

    农机厂的门市部、纺织厂的自营商店，将这些同样闲置的门市部稍加改动，徐文良只是粗略一算，至少尚北、还有周边县市的乡以上单位，基本就覆盖了。

    此时，齐磊又道：“其实，还有一个优点是别的地方不具备的。”

    三人兴致渐高，都有种豁然开朗的通透感，“什么？快说！”

    齐磊，“那就是农业试点，国家给开通的绿色通道！”

    这才是走出去的关键。

    “！！！！！”

    徐文良明白了，绿色通道，进京的专列！！

    之前在白河子的时候，齐磊就和陈副部提过绿色通道的事，而陈部最先落实的就是这个绿色通道。

    铁路部门特批给尚北一趟专列，目的就是让尚北的农副产品以最快的速度进京。

    这当然是大好事，只不过，依目前来看，也不算啥好事。

    因为，丢人！

    专列是年初就开通的，目前为止，就走了一趟。

    没错，徐文良和尚北的官员东拼西凑，才凑够了一趟车的精包装大米、干货，以及一堆乱七八糟的产品。

    包括纺织厂、农机厂等厂子生产的一些产品。

    而且，起码有一半还得拉回来。

    这也是徐文良急着成立发展集团，急着找投资的原因之一。

    光有渠道，卖不出去东西也是白扯啊！

    “你亲戚的意思是说，可以用绿色通道把省内的快递运出去？”

    齐磊却是摇头，“这不仅仅是把东西运出去那么简单，如果我们把快递业做起来了，哪怕前期不以个人快递业务为首，走大宗交易的物流和转运。”

    “只要让专列跑起来，三天一趟，甚至每天一趟，那我们的优质蔬菜、水果、生鲜，就可以十几个小时到达京城，那才是我们的优势的项目啊！”

    黑土地上长出来的都是宝贝，只可惜在这个年代，东北人没那个商业头脑，也没有能力把这些时效性强的商品撒向南方。

    事实上，在这个年代，除了山海省已经有了完整的时鲜经济思维，其它地区还停留在供需经济的模式下。

    就比如，河北的菜农，就因为京城和津城大量的需求而种菜获利。

    龙江的粮农产品好，但是也只好在大米、大豆、玉米这些成熟易储存的粮食上面，蔬菜根本走不出去。

    徐文良彻底明白了，沉吟良久，“你这个亲戚…不一般啊！”

    这个思路，等于是给东北官员们打开了视野。

    正如齐磊所说，其实东北的现状也不全是缺点，也许还是优势。

    现成的运输体系，门市体系，还有现成的劳动力。

    而且，这些劳动力可不是只会卖力气的低端劳动力，一个厂子倒了，从普通员工，到会计、财务、管理人员，全都歇菜。

    拿过来就能重组再上岗。

    当然，还得解决点官僚思想的问题，但是这些在徐文良眼里都是可以解决的。

    不由得看向郭、郑两位领导。

    真诚一笑，“两位大厅长，这个思路不错啊！只不过，能不能做起来，还得要省里多帮忙啊！”

    两人一听，登时翻了白眼。

    郑显成甚至讪笑着，对郭昌存吐槽，“你怎么看？是不是这俩人又在给咱们演双簧呢？”

    郭昌存撇嘴，“嗯，像！！”

    这都是有前科的，由不得人不怀疑。

    不然哪有这么巧？偏偏赶上我们两个在的时候，你们一老一少讨论这个问题？

    还多帮忙？怎么帮忙？无非是借省里的关系，为这个还没影儿的快递行业拉一些生意。

    否则，你一个刚成立的做快递的，别说老百姓了，连他们这些当官的听都没听过，就算建起来了，怎么活下去？

    倒是徐文良打的一手好算盘，我们没生意，省里有啊！

    农林运输，多的是大宗交易，需要物流吧？交给我吧？让我们活下去啊！

    对此，郭郑二人也只是调笑一番，“这个嘛，问题不大。”

    给谁运输都是运，给徐文良还是一种尝试。

    如果他真能把尚北的各个运输队整合成一个快递公司，那更是为龙江其它地区做了一回样板，提供了改革经验。

    而且，两人其实也听出来了，就齐磊那个亲戚，不是一般人。

    能cao作马奎尔那个团队，能是一般人吗？

    就是卖个人情呗！

    况且，你看徐文良一副欣喜若狂的架势，谁知道他是不是一早就和女婿通过气了，就是在这儿给他们演戏呢？

    谁知道这是不是上面的意思，只是不好出面，通过翁婿的嘴说出来呢！

    这都是说不好的事儿，该配合还得配合。

    郭昌存想了想道：“你们若是真想尝试，我们回去可以向上面反映反映。不光农林口儿嘛，其它的出省运输，只要合适的，都可以介绍给你们。”

    徐文良和齐磊相视一笑，皆是惊喜。

    有了这句话，那就等于是成功一半儿了。

    却闻郭昌存又道，“但是有一点，要有言在先哈！”

    “别做成了，就不管自家人了。要把你们的经验推广出去，到时也帮一帮其它地区的兄弟单位。”

    徐文良一听，刚想点头说，这是应该的！

    却不想，齐磊抢一步，“郭大爷，何必等成功，现在就可以帮啊！”

    郭昌存一怔，“什么意思？”

    齐磊，“您想啊，尚北整合的各个单位的运输队，那才多少车辆？”

    看向徐文良，徐文良马上会意，回答道：“也就一百多辆卡车？铁车皮倒是也有几十节，车头也有那么几台。”

    东北的小家底还是很丰厚的，别说卡车，一些战备单位甚至有自己的铁路，有自己的火车。

    就比如林业局，还有自己的铁路呢！

    “您看看！”齐磊一摊手，“我北哥的意思是，既然做，那完全可以调动各地一起做，毕竟尚北这点运力才多少！”

    “而且，光尚北一地走出去，也形不成规模，完全可以以合作经营的模式来运营嘛！”

    快递业，主要还是一个网点的铺设。如果把其它地方也拉进来，那就不是一个尚北的网点精确到乡镇了，整个龙江省都能铺得开。

    不但外运业务可以整合更多的车辆，运送更大宗的货物，甚至不需要外运，省内的个人快递业务不也就能展开了？

    因为，网点齐了啊！

    郭昌存：“……”

    郑显成：“……”

    这确实是个思路哈！

    只不过，两人没太懂，你是胃口太大，还是心中无私天地宽啊？

    这么大的摊子，你们小小的尚北吃得下去吗？

    如果不想吃下去，你们这不是给别人做嫁衣，抢自己的生意吗？

    他们却是不知道，齐磊其实也是临时起的意。

    抢生意吗？不见得啊！

    绿色通道是尚北到京城的，这是谁也没有的优势。

    能吃下全省的快递业务最好，就算吃不下，尚北也是出省的主要集散地。

    如果货运量大了，专列能一天一趟，甚至一天两趟。

    那谁有我快？谁有我的运输成本低？谁有我的时效性高？

    在这个年代，你们走公路运输的，批车皮等调度的，谁有我这个绿色通道更有竞争力？

    专列啊！从尚北到京城，1000公里，十几个小时进京，谁比得了？

    再说了，别的地区想抢快递业的生意，那是摸着石头过河。而尚北，有齐磊这个重生者，是站在前人的肩膀上依葫芦画瓢，能拼得过吗？

    拼不过的！

    齐磊知道，其实国内最早的私人快递企业顺丰，就是从合作制开始的。

    一直到多年之后，顺丰还没有总部。各地顺丰独立运营，网点铺开，整体壮大之后，才开始整合成后世的顺丰。

    现在也是一样，比如徐文良给尚北发展集团起名叫北方集团。

    那北方快递就可以先用合作的形式发展外地网点，不参与各地经营，只从利润中抽取一小部分利润。

    大家共用网络，一同发展呗！

    再说了，北方快递的目的还不单纯只是为了盈利，而是带动地方的农鲜产品走出去。

    这里面能获利的地方，真的太多了。

    齐磊完全可以利用后世的见识，给尚北找到盈利点。

    比如，现在还没有生鲜运输邮递的解决方案。

    你说，让三个爹的包装厂生产一波泡沫包装箱，是不是能赚点？

    再比如，现在真空包装的小型设备、密封包装的热封设备，还没有普及，尚北有那么多机械厂，能不能研发一波？

    快递需求的包装纸、塑料包装袋、纸板箱、充气条、发泡纸，是不是也能有不少商机？

    这些后世随处可见的东西，外行可能想不到，但是全都见过的齐磊能不能让尚北抢得一些先机？

    都是生意啊！

    ……

    尚北是一个城市，有自己的城市思维，和企业不一样。

    这就好比，后世四通一达加顺丰，还有邮政速递，都是企业，要考虑竞争的问题。

    可是，武汉却不会想这么多，不管你是哪个快递，我都是西南必经的集散中心。只要是进出云贵川，以及荆湖地区的快递，都要从我这里过。

    一个集散中心，又给武汉带来多少就业机会和商机？

    而尚北虽然做不到武汉那个地步，但是，尚北同样有自己的地理优势。

    这是龙江进出的门户，还有铁路的绿色通道。

    如果把集散中心往北建一点，还能够得着G1高速，也就是京哈高速。

    只要把快递做起来，那人和货就都来了，商机也就来了。

    还非要董战林的臭钱才能发展吗？

    未必！

    东北还是有些家底的，只是少了一个有后世眼光的“挂逼”，少个思维方式和当下的人不一样的人。

    这些话，齐磊是没打算和郭昌存、郑显成说的，回头倒是可以和老丈人好好聊聊。

    主要是，这两厅长没啥节cao，万一听着好，给截胡了，来个，这事儿你们尚北做不了，还是省里来吧！

    那特么上哪哭去？

    只要告诉他们，可以合作就行了。

    总之一句话，这小屁孩儿的那个“北哥”确实有点东西。

    再加上北哥那个神秘的身份，使得更有说服力，这事儿可以深入的研究一下。

    只是，刚刚齐磊说有两个方法，快递和超市。

    现在快递说的差不多了，那超市又是一个什么情况？

    此时，郭昌存比徐文良还有兴趣，“你快说说，那个超市又是什么门道？”

    只闻齐磊道：“超市，其实很简单，咱们的农产品，包括东北过剩工业的产出，以前是国家调配，现在没有了，或者调配小了，也就失去了活力，那超市不失一个好的选择。”

    “做一个我们自己的超市品牌，专门经营我们自己的产品和品牌。”

    “赚钱的同时，还能把商业思维引进过来。这不是一举多得吗？”

    “这……”三人相视无言，却是没有之前兴奋了。“

    道理是这么个道理，可是，没北哥说的那么简单。

    郭昌存摇着头，“这个…不太靠谱！”

    对徐文良道，“你还是琢磨琢磨快递这个事儿，我觉得这个可以，不但能减轻就业压力，还能重新整合一下各单位的资源。弄的好，我来给你牵头儿，全省拉合作。”

    徐文良点头，“可以，有郭厅和郑厅支持，我就更有信心了。”

    郑显成也道：“支持是应该的！有什么困难可以提，能解决的，省里帮忙。”

    长叹一声，“这个农业试点，拿来的不容易啊！其实省里也是抱以厚望的，不然也不能在孟山都的问题上这么重视。”

    “可惜，还是没有上面想的周到。”

    “至于超市……”苦笑一声，瞥向齐磊，“你的那个亲戚，还是想简单了！”

    “诶诶诶！！”

    齐磊听不下去了，你们怎么变的这么快？刚刚还是小甜甜，怎么转眼就牛夫人了？

    “郑大爷，超市可比快递还关键啊！”

    郑显成，“关键什么？你不懂，这里面门道太多，咱们玩不转的。”

    郭昌存也说话了，只不过没有像郑显成那么太过打击：“想法是好的，农副产品，还有过剩的产能，确实需要一个终端销售渠道。”

    “可是，我们自己开超市...这不现实。没有竞争力的，也没法让咱们的东西走出去啊！”

    “这就好比，想吃馒头，没必要自己去种麦子一样嘛！”

    齐磊：“……”

    心中吐槽，你们知道我要说什么啊？就这么早下结论？

    这时，徐文良解释道：“超市不是你想的那么简单，卖我们的产品，更不靠谱。”

    “咱们的东西，一来，没有市场；二来，也比不过那些大的超市集团的采购渠道。”

    “价格上就没优势，老百姓凭什么进你的超市，买你的产品？”

    “三来，超市不是什么新鲜点子，尚北虽然没有，可是哈市的大超市已经有不少了，咱们竞争不过人家的！”

    “要是单单只是农副产品还好说，可再加上轻工，呵呵，想都别想了！”

    东北的轻重工业都是几十年代的国家调配产物，重工业还好说，可是轻工业，也就是日用百货的制造，那简直是一言难尽。

    只占一点，质量好！至于其它的，那就别提了。

    无论创新，还是款式潮流，基本还都保持着六七十年代的风格，谁买啊？

    却不想，齐磊看着三人，“这事儿就不是你们想的那么回事儿！”

    “嗯？”

    三人皱眉，“那是怎么回事？”

    齐磊，“第一，谁说这个超市要开在本地了？超市要开在京城、津城这种一线大城市的。”

    “第二，谁说超市一定要比价格了？”

    三人更不明白了，“不比价格，那你怎么有竞争力？”

    却是齐磊沉吟了起来，良久，抬头看向徐文良。

    “徐叔，我北哥说，如果你们真的有心想做，那不妨去一趟河南许昌。”

    徐文良皱眉，“许昌？为什么？”

    齐磊，“许昌有一家名叫‘胖东来’的烟酒小超市，您可以亲自去考察一下，看过之后就全明白了。“

    “有的时候，真的不一定就是价格取胜！”

    ……

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